🌟 Opportunité : Chargé de partenariats et grands comptes - ENR / photovoltaïque H/F

🚀 Responsabilités :

Contribuer activement à l’expansion du portefeuille de projets de l'entreprise en développant des partenariats stratégiques avec des acteurs régionaux et nationaux, dans une logique d’impact et de croissance durable.

• Rattachement hiérarchique : Responsable Partenariats & Grands Comptes France
• Équipe : 3 à 5 collaborateurs
• Relations fonctionnelles : Chargé(e)s de projet, responsables régionaux, services support
• Localisation : Marseille (siège), avec possibilité Paris ou autre bureau 

Missions principales

Déploiement de la stratégie Partenariats & Grands Comptes

• Mettre en œuvre la stratégie de développement des partenariats structurants en lien avec les objectifs du Groupe ;
• Identifier les cibles à fort potentiel (collectivités, entreprises, industriels...) en vue de nouer des accords-cadres, créer des coentreprises ou des structures communes favorisant l’accélération des projets solaires au sol ;
• Élaborer une approche commerciale personnalisée et pertinente pour chaque type de partenaire ;
• Mener des campagnes de prospection ciblées et assurer un suivi rigoureux pour construire une relation de long terme ;
• Mobiliser les ressources internes nécessaires pour garantir un accompagnement de qualité et une expérience partenaire irréprochable ;
• Participer activement à la définition et à l’adaptation de l’offre dédiée aux grands comptes.

Développement et gestion du portefeuille Grands Comptes

• Bâtir une relation de confiance avec chaque partenaire à travers un suivi individualisé et une présence régulière ;
• Identifier en interne les interlocuteurs les plus pertinents pour assurer une proximité et une réactivité optimales avec les grands comptes ;
• Recueillir et faire remonter les attentes exprimées par les partenaires aux équipes concernées (développement, foncier, juridique, territoires...) ;
• Détecter les opportunités de développement ou d’extension des partenariats sur les zones déjà actives ;
• Assurer une coordination fluide entre les besoins des partenaires et les équipes internes (juridique, technique, marketing, finance...) ;
• Gérer de manière proactive les problématiques éventuelles, afin de préserver la qualité des relations.

Promotion commerciale et valorisation des offres

• Piloter les réponses aux appels d’offres et appels à manifestation d’intérêt (coordination, rédaction, soutenances…) en lien étroit avec les équipes métiers ;
• Négocier les propositions commerciales, jusqu’à la signature d’accords-cadres ou de contrats multisites alignés avec la stratégie du Groupe ;
• Animer un réseau d’apporteurs d’affaires, en lien avec l’équipe Partenariats ;
• Valoriser les projets stratégiques en collaboration avec les équipes Communication et Marketing ;
• Identifier les opportunités d’acquisition de projets ou d’actifs solaires via la veille terrain ou son réseau professionnel.

Spécificités du poste

• Vision stratégique : Capacité à concrétiser une vision partenariale ambitieuse auprès de comptes clés ;
• Esprit d’équipe : Forte aptitude à collaborer avec les équipes transverses, notamment régionales ;
• Méthode & rigueur : Mise en place de processus fiables et structurés pour garantir performance et qualité ;
• Anticipation & veille : Approche proactive des projets, capable de détecter les risques et opportunités ;
• Mobilité : Disponibilité pour des déplacements réguliers et de plusieurs jours sur l’ensemble du territoire.

👤 Profil recherché :

Compétences techniques

• Maîtrise des enjeux liés au développement de projets d’énergies renouvelables à grande échelle ;
• Bonne connaissance des parties prenantes internes et de leurs rôles ;
• Expérience dans la gestion d’un portefeuille projets/partenaires ;
• Aisance avec les outils métiers (ex. : PVsyst, QGIS) et capacité d’analyse de données technico-économiques ;
• Pratique du reporting d’indicateurs de performance (KPI).

Compétences comportementales

• Capacité à arbitrer dans des contextes complexes et à prendre des décisions rapides ;
• Vigilance sur les risques ou dérives, avec une posture d’alerte responsable ;
• Comportement exemplaire, aligné avec les valeurs du Groupe ;
• Maîtrise de soi et capacité à gérer les imprévus avec professionnalisme ;
• Organisation, gestion des priorités et autonomie dans le pilotage du temps.

Engagement éthique

• Respect absolu de la confidentialité des données internes et partenaires ;
• Adhésion sincère aux valeurs et engagements sociétaux de l'entreprise ; 
• Application stricte des règles de sécurité et de santé au travail.

🌍 Avantages & Culture :

• Télétravail possible jusqu’à 2 jours par semaine ;
• 6 semaines de congés payés par an ;
• Titres restaurant.

📍 Localisation : Marseille ou Paris 

📆 Date de début : Dès que possible